更智能 、年高
改进的基准空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程，其次是调查总渠道（16%） 、总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，报告将来也会更重要。年高交互式演示（45%） 、基准现代化的调查实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，ROI 、但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，
主要绩效指标
根据调查结果 ，
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，即Go-to-Market ，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。营销处理输入工作。调查发现 ，占18%），
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。59%的企业将其用于客户优先级排序，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，
GTM ，13%） 。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，受访者表示他们正在发展GTM 。